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蘇州廚房設備企業(yè)如何把持企業(yè)與經銷商的利益關系

廚房設備企業(yè)如何把持企業(yè)與經銷商的利益關系。雖然近年來廚房設備行業(yè)一直處于上升期，然而，由于廚房設備行業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，其基本運營方式是制造產品，因此經銷商模式一直是廚房設備企業(yè)渠道終端的首選。廚房設備企業(yè)與經銷商關系的維護也成為每家廚房設備企業(yè)不容忽視的重點。

　　總體來說，廚房設備企業(yè)在維護與經銷商的關系時，應做好廚房設備企業(yè)與經銷商之間的誠信與履行合約。

　　廚房設備企業(yè)如何維護與經銷商的關系

　　無論是廚房設備企業(yè)還是經銷商，在合作前一定要切實統(tǒng)一思想，正確認識合作的重要性，雙方以協(xié)議為框架，達成真正意義上的諒解，只有這樣，才能保證在合作期間，雙方都重視并履行這個基本的行為規(guī)范，規(guī)避后期將發(fā)生的各類矛盾，甚至是對人不對事的誤解。

　　合作雙方的從業(yè)經驗、經濟背景、職業(yè)素質、文化水平等都有一定的差異，以“求同存異”為原則制定合作文本，避免走形式的套路條款，才能真正避免該合約形同虛設，才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。

　　實際合作過程中，廠家與市場行進節(jié)奏完全配套的情況并不多見，產、銷間長期存在一定程度的矛盾，廚房設備企業(yè)也在矛盾中不斷地成熟、成長，這是很正常的想象。

　　廚房設備企業(yè)大多易遇到以下兩種情形：或為供不應求，生產周期較長，客戶不滿意、經銷商不滿意;或為訂單不足、產能浪費、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。一些企業(yè)沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級�？蛻舨粷M意，形成糾紛;經銷商不滿意，萌生退意。

　　所以，無論廠家有任何異動，一定要提前通知經銷商，應及時、準確、真實地讓經銷商了解廚房設備企業(yè)的實際情況，便于其與客戶做好溝通，同企業(yè)一起化解危機或矛盾，真正體現(xiàn)合作意識，共同擔當風險。

　　想要長期、穩(wěn)定、實效走合作的道路，誠信原則必須把握，其涵蓋合作行為的各個方面，追隨合作進程的始終。